EaaS in der Türkei: Vom Asset-Heavy zum Asset-Light Modell für den Energiemarkt

Im letzten Quartal, während ich die neuen regulatorischen Änderungen für C&I (Commercial & Industrial) Energieanlagen in der Türkei und die globalen EaaS (Energy-as-a-Service) Geschäftsmodelle analysierte, kam mir der Bankrott von SunEdison im Jahr 2016 wieder in den Sinn. SunEdison, einer der frühen Giganten der erneuerbaren Energien, hatte während seines schnellen Wachstums ein „Asset-Heavy“-Modell verfolgt. Das heißt, das Unternehmen finanzierte, besaß und betrieb Projekte. Als sich die Marktbedingungen änderten, brach es unter der finanziellen Last zusammen. Diese Lektion zeigt sehr deutlich, warum ein „Asset-Light“-Ansatz heute im türkischen Energiemarkt, wenn wir das EaaS-Modell diskutieren, nicht nur eine Präferenz, sondern eine strategische Notwendigkeit ist. Die Komplexität von Energieanlagen und die Geschwindigkeit der Marktdynamik erfordern heute neue Geschäftsmodelle, die den Wert maximieren und gleichzeitig die finanziellen Risiken minimieren.

EaaS ist, einfach ausgedrückt, die Bereitstellung von Energiedienstleistungen auf Abonnement- oder Performance-Basis. Anstatt die Hardwareinvestition und das Betriebsrisiko zu tragen, zahlt der Kunde eine Gebühr, die auf der Energieleistung oder den Einsparungen basiert. Dieses Modell hat, insbesondere in einem sich schnell entwickelnden Markt wie der Türkei mit häufigen Regulierungsänderungen, für verschiedene Segmente unterschiedliche Bedeutungen.

Für PV-Anlagenbesitzer: Steigende Komplexität und Ertragsoptimierung Für PV-Anlagenbesitzer (Photovoltaik-Anlagen) bedeutet die neue Ära viel mehr als nur die Erzeugung von kWh. Insbesondere die stündliche Nettoabrechnung und die Anforderungen an die Netzflexibilität stellen das alte „Produzieren und Verkaufen“-Modell vor Herausforderungen. Während für einen typischen PV-Anlagenbesitzer vor 2023 ein IRR (Interner Zinsfuß) von etwa 10-12 % angestrebt wurde, ist dieser Wert unter den aktuellen Marktbedingungen auf 8-10 % gesunken. Die Hauptgründe für diesen Rückgang sind regulatorische Änderungen, steigende Netzanbindungskosten und volatile Marktpreise.

Das EaaS-Modell bietet PV-Anlagenbesitzern die Möglichkeit, diese Komplexität zu managen und ihre Erträge zu optimieren. Im traditionellen Lizenzverkaufsmodell kauft der PV-Anlagenbesitzer die Software einmal, und die Verantwortung für die Optimierung verbleibt größtenteils bei ihm. Bei EaaS erhält der Softwareanbieter einen Anteil basierend auf der Echtzeitleistung der Anlage und dem generierten Mehrwert. Wenn beispielsweise eine PV-Anlage mit unserer Pulsar-Software ihren Energieertrag basierend auf Wettervorhersagen und Marktpreisen optimiert und dadurch jährliche Mehreinnahmen von 2-3 % erzielt, wird ein Teil dieser Mehreinnahmen an den Dienstleister weitergegeben. Dies schafft ein Win-Win-Szenario für beide Seiten: Der PV-Anlagenbesitzer erzielt ohne Risiko zusätzliche Einnahmen, während der Dienstleister direkt an die Leistung gekoppelt ist.

Für C&I-Anlagen (Eigenverbrauchsorientiert): Stündliche Nettoabrechnung und Kostenarbitrage Industrie- und Gewerbeanlagen wenden sich aufgrund steigender Energiekosten und CO2-Fußabdruckziele ihren eigenen Energieerzeugungs- und Speicheranlagen zu. Für C&I-Anlagen in der Türkei hat die Bedeutung des Energiemanagements mit der Einführung des stündlichen Nettoabrechnungsmechanismus (saatlik mahsuplaşma) exponentiell zugenommen. Während es früher mit der monatlichen Nettoabrechnung einfacher war, überschüssige Energie ins Netz einzuspeisen, ist jetzt die Balance zwischen Erzeugung und Verbrauch in jeder Stundenperiode entscheidend. Für eine typische Industrieanlage besteht durch korrektes Energiemanagement ein Potenzial von 15-20 % Einsparungen bei der jährlichen Stromrechnung. Dies manuell zu verwalten ist jedoch unmöglich.

Das EaaS-Modell bietet C&I-Anlagen autonome Softwarelösungen, die dieses komplexe Gleichgewicht verwalten, ohne hohe Anfangsinvestitionen. DERMS-Software (Distributed Energy Resources Management System) wie Pulsar optimiert die PV-Erzeugung, Batteriespeicherung und das Verbrauchsprofil der Anlage in Echtzeit. Wenn beispielsweise die Verbrauchskurve der Anlage (siehe Grafik 1) im Laufe des Tages schwankt, lädt und entlädt die Pulsar-Software die Batterie, um sowohl die aus dem Netz bezogene Energie zu minimieren als auch Spitzenlasten zu reduzieren. Dadurch werden Strafen aus der stündlichen Nettoabrechnung vermieden und Marktpreisarbitrage betrieben. Im EaaS-Modell erhält ein Anbieter wie N2N einen Prozentsatz dieser Einsparungen, während die C&I-Anlage keine zusätzlichen Softwarekosten zur Hardwareinvestition zahlen muss und ohne Risiko mit dem Sparen beginnt.

**Grafik 1: Tägliches Verbrauchsprofil einer typischen C&I-Anlage und die Wirkung der Pulsar-Optimierung**

Wie aus der untenstehenden Grafik ersichtlich, ist das Verbrauchsprofil der Anlage im Laufe des Tages in einem Szenario ohne Pulsar-Software sehr volatil und weist hohe Spitzen auf. Dank der autonomen Optimierung durch Pulsar werden diese Spitzen durch die Integration von Batteriespeicherung und PV-Erzeugung geglättet, und die aus dem Netz bezogene Energiemenge nimmt deutlich ab. Dies führt nicht nur zu einer direkten Senkung der Energiekosten, sondern trägt auch zur Netzstabilität bei.

Für BESS-Investoren und -Betreiber: Diversifizierung der Einnahmeströme Batterie-Energiespeichersysteme (BESS) sind neue und kritische Akteure auf dem Energiemarkt. Die Rendite von BESS-Investitionen ist jedoch nicht auf einen einzigen Einnahmestrom (z. B. Arbitrage) beschränkt. Es gibt verschiedene Einnahmequellen wie den Nebenleistungsmarkt von TEİAŞ (türkischer Übertragungsnetzbetreiber), Kapazitätsmechanismen und den Ausgleichsmarkt. Für ein durchschnittliches BESS-Projekt, dessen IRR Anfang 2024 noch bei etwa 15-18 % prognostiziert wurde, könnte dieser Wert aufgrund von Marktvolatilität und regulatorischer Unsicherheiten auf 12-15 % sinken. Dies bedeutet ein Risiko für Investoren.

EaaS bietet BESS-Investoren ein Modell, das diese Einnahmeströme maximiert und Risiken verteilt. Utility-Scale DERMS-Software wie Quasar bewertet alle Marktchancen der Batterie in Echtzeit und bestimmt die profitabelsten Entladestrategien. Komplexe Aufgaben wie die Steuerung der Batterie in den Ausgleichsmarkt bei hohen Preisen, die gleichzeitige Erfüllung der Anforderungen des Kapazitätsmarktes und die Arbitrage auf dem Spotmarkt werden von Quasar autonom verwaltet. Im EaaS-Modell erhält N2N einen Prozentsatz der Gesamteinnahmen aus diesen multiplen Einnahmeströmen. Dadurch zahlt der Investor die hohen Softwarekosten nicht im Voraus, sondern leistet eine Zahlung basierend auf der tatsächlichen Leistung seiner Batterie und profitiert von kontinuierlicher Optimierung. Dieses „Pay-for-Performance“-Modell bietet dem Investor mehr Vorhersehbarkeit und Risikoteilung.

Was ändert sich in Engineering und Software? Das EaaS-Modell verändert auch den Ansatz der Softwareentwicklung und des Engineerings grundlegend. Statt nur ein Produkt zu verkaufen und Support zu leisten, muss der Wert, den dieses Produkt im Feld schafft, kontinuierlich überwacht und optimiert werden. Dies beeinflusst alles, von der Softwarearchitektur bis zu den operativen Prozessen. Unsere Produkte Photon, Pulsar und Quasar, die wir unter unserem algorithmischen Dach E-Hub entwickelt haben, basieren auf dieser Philosophie der kontinuierlichen Optimierung.

Auf der Engineering-Seite zwingt uns dieses Modell, uns auf folgende Bereiche zu konzentrieren: - **Echtzeitdaten und Analysen:** Für ein performancebasiertes Modell ist es notwendig, Milliarden von Datenpunkten aus dem Feld (Telemetrie, Marktpreise, Wetterdaten) in Echtzeit zu verarbeiten und in aussagekräftige Erkenntnisse umzuwandeln. Hunderte von Sensordaten, die pro Sekunde von einem BESS kommen, müssen verzögerungsfrei verarbeitet werden. - **Autonome Entscheidungsfindung:** Es ist unerlässlich, dass die Software ohne menschliches Eingreifen optimale Entlade-/Ladeentscheidungen treffen kann. Dies erfordert komplexe Optimierungsalgorithmen und Modelle der künstlichen Intelligenz. - **Zuverlässigkeit und Sicherheit:** Als EaaS-Anbieter müssen wir die Kontinuität der Energieoperationen des Kunden gewährleisten. Dies umfasst einen breiten Bereich von Cybersicherheit bis zur Systemredundanz. - **Modulare und skalierbare Architektur:** Die Bereitstellung einer Lösung unter einem Dach für verschiedene Anlagentypen (PV, BESS, EV-Ladestationen) und unterschiedliche Maßstäbe (Wohngebäude, C&I, Versorgungsunternehmen) erfordert eine mikroservicebasierte, flexible Architektur.

Dieser Übergang ermutigt unsere Engineering-Teams nicht nur zum Programmieren, sondern auch zum Verständnis finanzieller Modelle und zur Verfolgung der Energiemarktdynamik.

Asset-Light-Ansatz: Lehren aus der SunEdison-Pleite Die „Asset-Light“-Natur des EaaS-Geschäftsmodells, d. h. dass Technologieanbieter wie N2N keine Hardware-Assets besitzen, ist eine strategische Notwendigkeit. Die Geschichte von SunEdison zeigt dies deutlich. Das Unternehmen erwarb und finanzierte PV-Projekte im Wert von Milliarden von Dollar, um schnell zu wachsen. Doch mit steigenden Zinsen, höheren Finanzierungskosten und sich ändernden Marktbedingungen führte diese Asset-Heavy-Struktur das Unternehmen in den Ruin.

In unserem Ansatz gehören die Hardwarefinanzierung und der Besitz der Assets unseren Geschäftspartnern. Wir optimieren die Leistung dieser Assets und steigern die betriebliche Effizienz mit unserer Software Photon, Pulsar und Quasar. Dadurch: - **Reduziert sich das finanzielle Risiko:** Große Kapitalinvestitionen und Schuldenlasten werden vermieden. - **Erhöht sich die Skalierbarkeit:** Anstatt sich mit der Finanzierung von Assets zu beschäftigen, können Softwarelösungen schneller und in größeren geografischen Gebieten verbreitet werden. - **Wird der Fokus klarer:** Die Technologieentwicklung und -optimierung werden zu unserem Hauptaugenmerk.

Dieses Modell bildet auch die Grundlage unserer Strategie, von der Türkei aus nach Südosteuropa (insbesondere mit unseren ersten Referenzprojekten in Bulgarien) und dann in größere EU-Märkte zu expandieren. Auf der Intersolar 2026 werden wir diesen Ansatz und unsere Expansionspläne in Europa detaillierter vorstellen.

Die kommende Ära: Die Rolle von EaaS im dezentralen Energiemanagement Der türkische Energiemarkt entwickelt sich zu einer dezentralisierten Struktur. Kleinere PV-Anlagen, Batteriespeichersysteme, Ladestationen für Elektrofahrzeuge und andere dezentrale Energieressourcen (DER) verbreiten sich an jedem Punkt des Netzes. Die effektive Verwaltung dieser dezentralen Struktur ist ohne autonome und intelligente Softwarelösungen unmöglich.

Das EaaS-Modell wird bei diesem Wandel eine entscheidende Rolle spielen. Besitzer von Energieanlagen könnten zögern, diese Technologien aufgrund hoher Anfangskosten und operativer Komplexität einzuführen. EaaS wird diese Barrieren beseitigen und die Technologie einem breiteren Publikum zugänglich machen. Wir erwarten in den nächsten 5 Jahren ein schnelles Wachstum dieses Modells in der Türkei und der EU. Als PV-Anlagenbesitzer oder C&I-Anlagenmanager sollten Sie sich folgende Fragen stellen: Nutzen Sie das volle Potenzial Ihrer bestehenden Energieanlagen? Wie flexibel sind Sie gegenüber Marktveränderungen? Und am wichtigsten: Wie viel können Sie durch ein performancebasiertes Modell ohne Softwareinvestitionen einsparen oder zusätzliche Einnahmen erzielen?

Die Antworten auf diese Fragen werden Ihre Energiezukunft gestalten.